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110亿欧的瑞典市场 本土平台也来华抢卖家了

时间:2018-01-13 09:20:29  来源:亿邦动力网  作者:

  提起跨境电商平台,往往第一时间都会想到亚马逊、eBay、速卖通、Wish等,而说到跨境电商市场,又会立即想起美国、俄罗斯、东南亚等,也正是由于这些市场、平台越来越成熟,竞争力也越大,反而对于跨境新手而言,可能并不是一个很好地选择。

  其实,全球还有很多新兴电商平台和新兴电商市场正处于快速增长状态,瑞典电商平台Fyndiq就是其中一个,对于想要做跨境电商的朋友老说,不妨可以多关注一下。

  4年增长约45% 瑞典电商市场潜力大

  据了解,瑞典是北欧地区最大的电商市场国家,约有7300万成人消费者,互联网渗透率达95%。瑞典人越来越喜欢在网上购物,有数据显示约有89%的瑞典人会在网上购物,他们认为在线购物价格相对便宜,还能节省时间。同时,出于对英国、中国、美国等产品的喜爱,他们更加喜欢跨境购物。

  据欧洲电子商务报告统计,2016年,瑞典就以24%的线上交易额增长率成为欧洲电商市场发展最快的国家之一。而根据网上支付提供商Dibs的数据显示,瑞典电商市场从2013年近80亿欧元增长到2017年近110亿欧元,也就是说,在过去的4年里,瑞典电商市场增长了约45%。

  此外,据知情人士透露称,亚马逊下一个要拓展的欧洲站点就是瑞典站。网上银行Avanza前首席执行官、比价网站Pricerunner现任首席执行官NicklasStor?kers称,亚马逊的到来,将对未来瑞典电商市场产生重大的影响,所有的电商企业将受制于亚马逊,本土电商企业将没有存活空间。

  不过,这也从侧面说明,瑞典电商市场有着较大的发展潜力。

  本土平台也来抢中国卖家了

  在各大国际电商平台对瑞典市场虎视眈眈之时,本地电商平台也瞄准了中国的跨境电商卖家,Fyndiq则是其中一员。

  Fyndiq是瑞典第一大折扣促销电商平台,于2010年成立,以销售划算优质的零售产品吸引了大量的忠实访客。实际上,Fyndiq在瑞典语中,就有折扣的意思。

  Fyndiq平台现有160万独立用户,每月有200万人的访问量。大部分消费者是年轻消费群体(18-25岁)和家庭消费群体,渗透率超过85%,核心消费群是瑞典千禧一代的女性,品牌知名度高达95%。

  根据法国乐售调研,Fyndiq在2016年的网站订单总量有100万个,总交易额达到3500万欧元。

  目前,Fyndiq平台上约有1700个活跃卖家,但大多都是瑞典本土卖家,现在,平台已面向英国和欧洲市场开放,并预计于今年初开放更多市场,在扩大平台特价产品范围的同时,为卖家提供了进入该市场国的一个很好机会。而且去年Fyndiq就开始了在中国的招商,这无疑给国内的欧洲跨境电商打开了新的大门。

  卖家该如何选品?

  Fyndiq吸引了1700多个商家入驻,知名品牌包括Adidas、Samsung、Omega、NYX等。

  作为主打折扣促销商品的平台,Fyndiq经营的大多是低价、非食品类产品,消费者来Fyndiq购物就是为了寻求特价交易,这样才能迎合年轻消费群体和家庭消费群体。所以,一般往往低于20英镑的产品,更受到青睐,会有很好的销量。

  此外,快时尚和配件、健康和美容产品、家居产品和配件、儿童用品、电子配件、运动和休闲等产品也是热销品。

  而根据瑞典法律规定,Fyndiq目前无法从瑞典境外出售这些产品:冰箱、冷柜、洗碗机、洗衣机、干衣机、吸尘机、炉子、烤架、微波炉、烹饪板、烤炉、固定电话、手机、路由器、无线网络、网卡、调制解调器、CD播放机、录音机、应答机、MP3播放器、DVD播放器、视频设备、收音机、电视、显示器和游戏机等。

  因此,卖家在选品时一定要注意以上这些,否则会得不偿失。

  卖家如何入驻?佣金如何收取?

  目前,Fyndiq已经开放跨境销售,允许中国地区的公司注册(不对个人,必须要有公司信息),并且必须在其原籍国注册增值税(瑞士增值税25%),Fyndiq希望拥有电商平台(亚马逊、eBay、Wish等)销售经验的卖家加入,为顾客提供更好的服务。

  同时,Fyndiq方面表示,只要卖家能够提供跨境配送服务,拥有合适的产品类型和促销心态,卖家就会有机会成功开拓一个新的销售渠道。

  Fyndiq致力于以公平交易为基础的服务费模式,现在入驻Fyndiq平台无任何注册费和月租金,其盈利模式采用收取“销售佣金”和“产品类目费用”的方式。

  销售佣金,指平台收取每件产品销售价格的10%(成人产品类为12%)。

  产品类别费用,指根据每种产品的类别收取4 SEK或8 SEK(瑞典克朗),不包含VAT,类别费用概述:

  注:SEK为瑞典克朗

  举个例子:假如你在Fyndiq平台的手机和平板电脑类目下的某个产品售价为100 SEK,平台将会收取10%的佣金即10 SEK(不包含增值税),另外平台还会收取8 SEK的产品类目费用,这样平台收取的费用为18 SEK。

  此外,Fyndiq平台交易使用瑞典克朗(SEK)结算,卖家可以通过Payoneer收款。

  写在最后,随着跨境电商行业迅速发展,很多新市场、新平台不断被挖掘出来,对于卖家而言,要把握住市场变化的形势,眼光放远,早点做好充分准备才有更大机会获取成功。针对目前跨境电商情况,建议卖家选择多平台发展,正如那句老话所言, “不要在一棵树上吊死”。

  (本文为法国乐售投稿 经亿邦动力网整理)

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