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      文章來源:高皓正   發布時間:2020-04-17 19:07:08  【字號:     】  

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      他們上商場賣1700元-2000元,我賣300元-500元。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任,以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。

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      因為聽了馬云的演講打算投身淘寶我是商家,所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平臺的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等 。在天貓平臺,我們只能靠平臺的推廣工具去推廣,完全不知道什么叫投入產出比的我就開起了直通車和鉆展。1999年建立阿里巴巴 ,之后還有淘寶網 、支付寶 、阿里云和集團下其他公司。我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的面料,同樣的品質,同步上線。

      但我們還要花大量人力,物力 ,財力去圍繞天貓的游戲規則運作。但我依然很羨慕那么多商家見過你,比如崔萬志那樣勵志的人。鉆石展位價連年攀升,很多小企業承受不了了,一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。一敗涂地、傾家蕩產就是你的淘寶馬先生 ,越來越多的電商平臺已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服 ,只要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則。

      呃,你是中國人的驕傲,因為你的英文說得那么好,因為你帶領那么多中小企業和個人發家致富。我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。

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      百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。在創業初期,我的團隊每月工資要12萬,公司和倉庫每月租金水電要3萬,推廣費每月要6-10萬,產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。

      可是我想錯了,事實上我已經投入了500萬 ,虧得干干凈凈,其中300萬,都是我融資進來的。每次我看到小二發來消息說:很抱歉,您的商品未通過審核,您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢,經審核和比較,沒有入選本次活動,我真的想把小二拉出來打一頓,你都沒讓我上一次,怎么知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有,我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量,沒有官方活動,就這樣等死嗎?500萬啊,砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒 ,虧得無影無蹤。我也聊了這么久,你也沒個回應,想署個名也不知道署哪里,還是算了。雖然你說有些小二你都抓了,可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動 ,如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。投入500萬,虧得干干凈凈創業初期我預算用完100萬以后可以開始盈利,并且覺得已經是很保守的預算了。你知道很多人愛你,也有很多人罵你。

      而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。辭職創業做電商的時候 ,我便再沒拿過超過20000塊的工資,更沒有休息過,當真是:一入電商深似海,從此休息是路人。

      以至于我現在提交時都已經準備好了被拒絕,如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。作為一名做原創設計、面料和做工都屬于優質男裝的天貓商家,去年雙11當天 ,天貓創造了912億的交易額。

      我聽了心疼啊又激動的,簡直淚流滿面,就像你是我的親人一般讓我驕傲,作為天蝎座的我實在不應該,說好的冷酷到底呢?馬云認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說,我現在跟BOSS馬云混。天貓前幾頁全部展現是大商家的產品,而且一個品牌都展現若干產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度,大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。

      當然這還不是最痛苦的,最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。于是我招兵買馬一個月全部到位。每個月的銷售額是8-10萬,于是每個月要虧25萬。還有阿里16年創業完整紀錄片曝光:馬云和他永遠的阿里。

      你所有的演講我都會看,你在國外的演講 ,特別是斯坦福大學演講,我聽了一遍又一遍。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,不,會玩電商的人都不是大媽,我只能說我不會玩,玩不懂你的規則。

      你們都知道我忘了算庫存,那最最可怕的庫存 。我來跟你嘮嘮嗑,真的很苦逼,無處訴說。

      我一直以為,作為一個商家,我們做好產品,服務,售后就可以了 。被隱形降權,求生不得求死不能經營初期,太多困惑,別人都把產品養肥了我才上架。

      如果同行們發現我說了那么多其實是我不會玩,跪求人艱不拆。可人家畢竟只是我朋友,不是我爸,也不是我干爹,總有一天要還的。而馬先生內部團隊,那么多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們只能報免費試用、免費試用、免費試用。鉆石展位價格連年攀升,很多小的企業不能小而美了,開始承受不了,你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生,我們這種掙扎了三年還是第二層級的商家,直通車和鉆展一塊多錢一個點擊你教教我們怎么做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。

      我曾經也很尊敬你崇拜你,現在恨你也怨你,反正我可能永遠不會見到你。我開始組建團隊,設計師、打版師、樣衣工、運營、美工 、推廣、客服、質檢、發件員等。

      我的內心激動著 ,膨脹著,感覺馬上要帶著團隊發家致富了,爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。document.writeln('關注創業、電商 、站長 ,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。

      而小商家永遠被埋沒在最后,所以為什么不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那么多廣告費在天貓競價排名,然又并卵,大企業越賣越好,小商家越賣越差,而他們一敗涂地,傾家蕩產,便是你的淘寶。1994年你開創自己的事業,發現互聯網并開始了你的互聯網之路。


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